Добавьте информацию о своей компании и получайте новых клиентов

Прямо сейчас

Как увеличить прибыль не 25% исключительно управленчески

Здравствуйте уважаемый читатель.

Продолжаю цикл статей под общей темой «ПОРА НАВЕСТИ ПОРЯДОК В СВОЕМ БИЗНЕСЕ».

Сегодня поговорим о том, как увеличить прибыль своего бизнеса на … скажем 25%.

Моя практика бизнес консультанта позволяет мне утверждать, что простыми управленческими решениями такой результат вполне достижим.

Из чего состоит прибыль?

Не вдаваясь в нюансы, прибыль это деньги, полученные от реализации ваших товаров (услуг) минус расходы, которые вы понесли на производство или приобретение и сбыт этих товаров (услуг).

Таким образом, прибыль вашего бизнеса может быть увеличена путем увеличение цены на ваш товар (услугу), увеличением количества проданных товаров (услуг) и сокращением расходов, которые вы понесли на производство или приобретение и сбыт этих товаров (услуг).

Увеличение цены и количества проданного товара (услуги) это задача внешнего маркетинга и успех в этом направлении во многом зависит от состояния рынка.

Теперь разберемся с расходами, которые вы понесли на производство или приобретение и сбыт своих товаров (услуг).

Основные группировки этих расходов таковы:

  • Производственные расходы.
  • Административные расходы.
  • Маркетинговые (сбытовые) расходы.

Экономисты различают понятия расходов и затрат. Суть этих различий не предмет этой статьи, поэтому, с точки зрения управленческого учета, «выбывание» денежных средств на эти нужды можно определять и как расход и как затрату.

В свою очередь расходы делятся на:

  • Условно постоянные.
  • Условно переменные.

К «условно постоянным» расходам относятся всякого рода тарифы (электроэнергия, газ, вода), аренда (земля, офисные, производственные помещения), лицензии (патенты), налоги (сборы). Как работать с «условно постоянными» расходами это предмет отдельного разговора.

Тема этой статьи «как увеличить прибыль на 25%».

Очевидно, что «условно переменные» расходы, на размер которых может и должен влиять собственник бизнеса (управляющий), это разница между всеми расходами вашего бизнеса и «условно постоянными» расходами.

Может возникнуть вопрос, а зарплата персонала относиться к «условно постоянным» или «условно переменным» расходам? Крайне сложно принять решение об уменьшении размера заработной платы персонала – это уже антикризисная мера. Уменьшать зарплату сотруднику предприятия не желательно, но вот уменьшить количество сотрудников, вполне реально.

Итак. Ода из возможных моделей увеличения прибыли выглядит следующим образом:

 

 

Теперь маленький пример.

Возьмем предприятие с ежемесячным оборотом 1 000 000 гривен. Для удобства рассмотрим предприятие, имеющее производственное подразделение, как наиболее сложное в управлении и структуре затрат.

Структура распределения затрат и доходов (она будет отличаться в различных отраслях, но не кардинально):

  • стоимость сырья – 40 %;
  • производственная себестоимость (без сырья) – 20%;
  • административные затраты – 10%;
  • затраты на сбыт – 15%;
  • прибыль – 15%;

Прибыль рассмотренного выше предприятия составляет 150 000 гривен.

Управленческие решения, приведенные на рисунке, увеличат прибыль на 25% или на 37 500 гривен практически «бесплатно».

 

С уважением к Вам

Паньшин Сергей Владимирович.

директор консалтинговой компании «БИТ».

 

Прямо сейчас

Начните получать новых клиентов и партнеров прямо сейчас!

feedback